Xây dựng kế hoạch kinh doanh

23/01/2010

Bạn mình làm cho một công ty truyền thông, chẳng biết không may ăn ở thế nào nên năm nay phải cưới vợ. Nhìn hắn chạy đôn chạy đáo đến tội nghiệp, nào đi đặt tiệc, nào in thiệp, nào lên lịch chụp hình cưới – mà chụp gần không chịu, đi tận Côn Đảo chụp (chắc có dụng ý gì), xong rồi “đú đởn” không thích đám cưới giống người khác, thế là phải xây dựng kịch bản cho chương trình đêm tiệc… ôi thôi không biết bao nhiêu là việc. Rồi hôm rồi đi uống cà phê với người bạn, nói chuyện chưa được dăm ba câu thì hắn rủ đi mua… mỹ phẩm!!! Hỏi mua làm gì thì nó bảo mua để tặng cô bạn đang muốn nâng cấp lên thành người yêu, chẳng hiểu sao thấy thằng bên trên chết rồi mà thằng này vẫn lao đầu theo???

Nhưng vấn đề ở đây mình không muốn bàn sâu đến những việc dại dột ấy, mà là mình muốn nêu bật cái sự quan trọng của việc lên kế hoạch. Mọi người thấy rõ là đến cả những việc vớ vẩn như lấy vợ hay hẹn hò nhăng nhít với phụ nữ mà người ta còn phải lên kế hoạch thì tôi thật không hiểu vì sao vẫn có một số người hăng hái xách tiền lập công ty TNHH nhưng khi mình hỏi thế kế hoạch kinh doanh thế nào thì vô tư bảo “làm thủ tục xong rồi mấy anh em sẽ họp lại với nhau để bàn”, hoặc khi hỏi định vị khách hàng ra sao thì bảo “tất cả phụ nữ”, hoặc hôm nào may mắn đẹp trời thì có người “phụ nữ văn phòng có thu nhập ổn định” (vẫn còn rất chung chung). Chả trách vì sao mà số lượng công ty đăng “cáo phó” giải thể công ty cũng đông không kém số lượng đăng “cáo phó” thành lập công ty.

Hôm nay sáng cuối tuần đẹp trời, mình xách laptop vô một ngôi chùa rất mát ở quận 9 – nơi này ngày xưa mình thường hay đạp xe đến để học bài thi. Cảnh chùa thanh tịnh, tâm hồn chùng xuống làm tôi thấy thương xót cho những kẻ bên trên, những kẻ cưới vợ và cả những kẻ lập công ty không có kế hoạch kinh doanh. Nên quyết định lấy laptop ra viết bài này, chia sẻ đôi chút kinh nghiệm về cơ bản của một kế hoạch kinh doanh. Hy vọng giúp ích được chi đó cho nước nhà giảm thiểu số lượng “cáo phó” giải thể công ty trên báo.

Bài này mình viết tập trung nói về việc xây dựng một kế hoạch kinh doanh cơ bản nhất, không phải là xây dựng một doanh nghiệp hoành tráng, với những trường hợp cần hoành tráng thì tốt nhất lên tìm một bạn CEO tốt nghiệp MBA ở Tây Tàu gì đó (hay Việt Nam cũng được, nhưng nơi nào học phí cao cao tí), thuê về để các bạn ấy làm, chúng ta làm chủ đầu tư đi đánh “gốp” cho sướng thân.

Kế hoạch kinh doanh nôm na giống như bản hiến pháp của một nước, nó quy định khái quát nhưng rõ ràng, cụ thể hướng đi của doanh nghiệp. Mọi cái kế hoạch sau này đều sẽ dựa trên cái kim chỉ nan này mà phát triển ra. Vì là cơ bản nên mình chia KHKD ra làm 2 loại, lại đầu là dành cho những bạn có ý tưởng về một sản phẩm hay ho nào đó, nhưng không đủ tiền để làm, cần có nhà đầu tư, kế hoạch này đòi hỏi phải chứng minh thêm cái phần về năng lực của đội ngũ quản trị, chia sẻ lợi nhuận và những phương án rút vốn đầu tư… Loại 2 là loại dành cho những người muốn tự mình làm, không cần xin xỏ ai, có bao nhiêu xài bấy nhiêu. KHKD loại này có thể rút tỉa bớt những phần bên trên, tất nhiên nếu có điều kiện thì nên làm đầy đủ, đừng tỉa. Trong bài này mình nói trước về loại kế hoạch đã tỉa bớt, nếu thấy mọi người hứng thú muốn viết cho đủ luôn thì mình sẽ viết tiếp những phần sau.

Khung sườn

Làm gì cũng vậy, chúng ta cần cái khung sườn, rồi từ đó triển khai rộng ra, chi tiết dần. Làm như vầy sẽ giúp chúng ta không bị lạc hướng và bao quát được đầy đủ nhiều mặt của vấn đề. Về cơ bản, một kế hoạch kinh doanh cần có những phần sau:

  1. Giới thiệu tổng quát.
  2. Phân tích thị trường.
  3. Sản phẩm/dịch vụ cung cấp.
  4. Định vị khách hàng.
  5. Phân tích đối thủ.
  6. Chiến lược Sales/Marketing.
  7. Chiến lược giá.
  8. Nguồn nhân lực.
  9. Kế hoạch tài chính.
  10. Phân tích rủi ro.
  11. Kế hoạch triển khai.

Bài này mình phân tích khái quát mục đích từng phần về từng phần, trong những bài sau mình sẽ nói chi tiết hơn từng cái.

1. Giới thiệu tổng quát: phần này để giúp người đọc có cái nhìn tổng quát về toàn bộ kế hoạch kinh doanh.

2. Phân tích thị trường: thị trường là ở đâu, đang cần gì, tiềm năng của thị trường thế nào, vì sao chúng ta cho rằng đó là một thị trường có thể mang lại lợi nhuận.

3. Sản phẩm/dịch vụ: chi tiết về những gì chúng ta đưa cho khách hàng, cấu tạo sản phẩm thế nào, làm thế nào để chế tạo, có điểm độc đáo gì…

4. Định vị khách hàng: cái này khá quan trọng, khách hàng là ai, mối quan tâm của họ thế nào, thu nhập ra sao, vì sao họ lại là khách hàng mục tiêu…

5. Phân tích đối thủ: hên thì chúng ta chui vô cái đại dương xanh, nhưng giờ mấy cái đó hơi bị hiếm, nên rủi chui vào đại dương đỏ thì đối thủ chính là ai, vì sao họ lại thành công, điểm yếu là gì, đối thủ gián tiếp là gì…

6. Chiến lược sales và marketing: cái này chắc không phải giải thích rồi, mình sẽ nói chi tiết hơn khi phân tích tới phần này.

7. Chiến lược giá: một trong 4 cái P, cách định giá thế nào, vì sao định giá như vậy, giá sẽ được thay đổi ra sao, trong tình huống nào…

8. Nguồn nhân lực: không ai làm việc gì một mình cả, nên phải tính tới việc cần những ai, tìm người ở đâu, đào tạo người thế nào, chính sách với người thế nào để người không bỏ ta…

9. Kế hoạch tài chính: tiền, tiền tiền! Xài tiền thế nào, mượn tiền ở đâu,… đại khái là kiếm tiền thế nào và dùng tiền ra sao.

10. Phân tích rủi ro: không ai làm gì mà không có rủi ro cả, phân tích cái này càng kỹ thì càng giúp ta dễ dàng tránh được mấy cái rủi ro này, hoặc ít nhất cũng giúp ta đỡ bị… shock :-D

11. Kế hoạch triển khai: đại khái là khi nào thì làm cái nào, sẽ đạt được cái nào…

Như đã nói, đây là kế hoạch viết chủ yếu tập trung dùng cho trường hợp tự có vốn đầu tư, kế hoạch dùng để đi dụ kêu gọi nhà đầu tư góp vốn sẽ được viết sau nếu người đọc hứng thú. Kế hoạch của mình là sẽ phân tích khái quát 11 điểm trên, tuy nhiên nói gì thì nói, cho đến nay mình vẫn đi làm mọi cho tư bản, vẫn chưa dám dũng cảm nộp đơn xin nghỉ việc để xách tiền đi đầu tư làm riêng. Do đó hy vọng sẽ nhận được sự đóng góp của bạn bè gần xa.

Một lần nữa cũng xin phép nhắc lại, vì mình làm cho tư bản nên dùng tiếng tư bản là đa số, và những dự án mà mình lập cho tư bản cũng viết bằng tiếng tư bản. Nên trong một số trường hợp mình sẽ dùng từ tiếng Anh, không dịch ra tiếng Việt vì đôi khi dịch ra rất buồn cười hoặc không dịch được. Và như tinh thần từ đầu, mình sẽ viết theo kiểu phong cách tưng tửng, hy vọng không gây khó chịu cho người đọc nghiêm túc.


#Product Management

Comments

  1. Đỗ Cúc - August 13, 2016 @ 7:04 pm

    Chào anh Hiếu, đã lâu lắm rồi (chắc cỡ 3, 4 năm gì đó) em mới quay trở lại đọc blog của anh, và mới biết anh đã ra nước ngoài. Chúc mừng anh vì điều đó.
    Hôm nay đọc được bài viết này thấy rất bổ ích, nhưng sao lâu quá anh không viết tiếp cho hoàn chỉnh vậy?
    Không chỉ em mà nhiều người khác mong chờ anh viết. Mong anh thu xếp được thời gian và tinh thần để viết tiếp.
    Cám ơn anh rất nhiều.
    Cúc

    [Reply]

  2. thonguyen - March 14, 2016 @ 1:09 pm

    từ trước đến nay tôi lam viêc đều không có kế đọc được bài bài này của ban thât ý nghĩa với tôi chuc ban sớm thành đat

    [Reply]

  3. maithuy25 - November 4, 2015 @ 5:57 pm

    Anh ơi cho lên sóng P2 đi ạ, em đợi dài cả cổ rồi!

    [Reply]

  4. lam - October 23, 2015 @ 9:20 pm

    cảm ơn bài viết của bạn

    [Reply]

  5. TinhNguyen - January 14, 2013 @ 3:54 pm

    Anh Hieu, Anh co the viet chi tiet phan “Phan tích rủi ro” được không anh, thks anh. Em đang cần phần phân tích rủi ro cho doanh nghiep mới.

    [Reply]

  6. le van phuong - October 1, 2012 @ 3:22 pm

    anh oi, emrat muon kiem mot nganh nghe de kinh doanh. e muon anh chi dum e ke

    [Reply]

  7. quang tin - September 18, 2012 @ 7:12 pm

    chào anh Hiếu.em đang làm chủ một doanh nghiệp nhỏ ở Quảng Ngãi.anh có thể chia sẻ cách huy động vốn để mở rông kinh doanh cho em được ko?!thanks anh nhiều

    [Reply]

  8. Em Kim - September 4, 2012 @ 1:34 pm

    nói gì cũng nói đúng mà mỗi cái nói lấy vợ vớ vẩn là nói xạo . haizz

    [Reply]

  9. huan - August 2, 2012 @ 5:56 pm

    việc của mình cũng đau đầu đây nhờ bạn gỡ giúp. là vầy mình đang làm trong một CTY lĩnh vực viễn thông, đang trong giai đoạn thử thách pgd. Khi vào thì cũng là lức mình làm bài kế hoạch: nào là phân tích thị trương, nào là xây dựng con người, rối tạo hình ảnh, phân tích đối thủ cạnh tranh về điểm mạnh điểm yếu, kênh bán hàng, đối tượng khách hàng hướng đến… Nhưng do đặc thù về thị trương nơi mình làm thì KH chủ yếu là ông nào lớn thị họ sẽ theo (đại khái là phô trương hình ảnh).Hoàn thành kế hoạch xong Mình gửi bài kế hoạch cho các ông, nhưng những ông ấy lại bảo, “Cty chúng ta không cần phô trương hình ảnh”ôi chao thế là vỡ toan và minh bị rối ngay. cú mình với. Thanks!

    [Reply]

  10. santamaria - July 25, 2012 @ 11:51 pm

    đọc bài của bạn minh thấy rất hay, cách dùng từ đơn giản dễ hiểu, mình đang làm kế hoạch kinh doanh về thiết bị y tế, đọc bài bạn rồi thấy bản kế hoạch của mình cũng khá ổn rồi, cảm ơn bạn nhiều nhiều nha

    [Reply]

  11. shmily - March 23, 2012 @ 1:20 am

    đọc bài của bạn rát hay và dễ nhớ,
    mình đang làm mô hình kinh doanh tìm mãi mới thấy 1 bài được được^^
    thanks nhé!

    [Reply]

  12. laocai - March 21, 2012 @ 11:16 am

    ban cho minh hoi muon lap mot ke hoach kinh doanh phat trien internet mang cap quang thi lap nhu the nao ha ban

    [Reply]

  13. v.na - January 15, 2012 @ 6:53 pm

    a j oi, e co 1 bai tap ve nha cho mon quan tri hoc la hay lap ke hoach 10 nam cho ca nhan hoac la 5nam chokhoi nghiep, nhung e ko pit bat dau tu dau, an tet xong la e pi nop roi, a hay giup dp e voi:::::::::

    [Reply]

  14. Sanford Dyll - December 2, 2011 @ 3:32 pm

    Fantastic goods from you, man. I have understand your stuff previous to and you are just extremely magnificent. I actually like what you have acquired here, really like what you are stating and the way in which you say it. You make it enjoyable and you still care for to keep it wise. I can’t wait to read far more from you. This is actually a great web site.

    [Reply]

  15. cong ty du lich - November 24, 2011 @ 8:34 am

    Anh có thể cho em xin 1 bài viết về khởi nghiệp kinh doanh trên internet klhông,em đang tìm hỉu cái này

    [Reply]

  16. Hoai xinh - October 10, 2011 @ 4:53 pm

    Bạn có biết kinh doanh SMS không. Hiện tại mình ra trường mới được 1 năm và làm kinh doanh. Mình vừa mói chuyển cty kinh doanh đầu số bằng các dịch vụ giá trị gia tăng và sếp bảo mình lập phương án kinh doanh của cty để hoàn thành thủ tục cấp giấy phép. Sau đó lập kế hoạch kinh doanh và cơ chế phòng kinh doanh. lĩnh vực SMS mình chưa rõ lắm. Bạn giúp mình với. Nếu có bạn nào có tài liệu là phương án kinh doanh của 1 cty nào đó thì gửi cho mình với nhé. cảm ơn nha

    [Reply]

  17. nguyen - October 9, 2011 @ 11:44 pm

    doc bai cua ban cung thay minh da chuan bi duoc gan nhu nhhung gi ban co nhug chua cu the,hien tai minh dang co ke hoach mo cong ty rieng, co ai yeu thich nganh luat, da co kinh nghiem hay lien lac voi minh 0945101368

    [Reply]

  18. nguyenvanta54 - October 2, 2011 @ 5:16 pm

    mình là thành viên mới hjhj

    [Reply]

  19. danphi8487 - September 15, 2011 @ 5:30 pm

    Cho em mượn sử dụng chút anh nhé.

    [Reply]

  20. Nguyễn Hiền - September 13, 2011 @ 4:05 pm

    chào anh, em mới đọc qua sườn KHKD anh viết, em thấy hay vì thực sự em đang rât la đau đầu zi cái kế hoạch này đây. Em phải lên kế hoạch kd cho công ty sản xuất nệm, e làm ở đây đã được 2 năm rùi, lúc em mới zo làm, em cũng làm tpkd ấy, nhưng 1 thời gian thì rơi chức, lúc đó cty có rát nhiều đơn hàng của cấc đại lý nhưng cong nhân sx của công ty thì lại chơi ko,ì ko có nguyên liệu để sx, (vì dn tư nhân, sếp tự đặt nguyên liệu) 3 thnag tpkd em được đưa qua làm kênh dự án bán hàng cho khách sạn, được 1 năm thì em nghỉ sinh, mới đi làm lại, công ty em giờ đang phải gầy dựng lại, em ko biết phải xây dựng lại kế haochj kinh doanh như thế nào cho phù hợp nữa, bắt đầu từ cái j, phải xác định cái j, em htaays nhức đàu ghê, nếu anh có thể, có thời jan thì anh giúp em được ko anh? em muốn nói thật cụ thể trường hợp của em để anh tư vấn trong reply của anh quá, hi vọng anh jup được cho em.

    [Reply]

  21. Ánh Tuyết - September 2, 2011 @ 12:12 pm

    Chào anh Hiếu,
    Vô tình lượn lờ trên internet để thiết kế một bảng KHKD cho thằng bạn sắp mở công ty thì em vô tình lượm được bài này của anh, rồi vô tình đọc vài bài trên blog của anh luôn, thích rồi đó, hihi. Cám ơn anh nhé. Em copy một chút cái sườn của anh, hi vọng anh ko giận.

    Tuyết.

    [Reply]

  22. vh123 - August 30, 2011 @ 3:05 pm

    Chờ những bài tiếp theo của bạn

    [Reply]

  23. Tiến - August 4, 2011 @ 10:31 am

    Cám ơn bạn!

    [Reply]

  24. Ngô Thủy - August 3, 2011 @ 11:43 am

    Chào Apo, mình đọc bài này và mình thấy có điểm không hợp lí: ở mục 4 ” Định vị khách hàng” là không đứng. Trong thuật ngữ marketing không có. Mà nên sửa lại là: 4.1: Mô tả chân dung khách hàng mục tiêu; 4.2: Định vị sản phẩm ( 2 mục này rất quan trọng. Vì nếu xác định không đúng thì xem như kế hoạch không đúng đối tượng.
    Mong bài viết tiếp theo của anh (Marketer: Thuymar)

    [Reply]

  25. mua ban rao vat - July 28, 2011 @ 10:23 am

    cảm ơn bài viết của bạn. nó thật sự rất hay và có ích.

    [Reply]

  26. Tilly - June 9, 2011 @ 5:19 am

    You’re the one with the brains here. I’m wahitcng for your posts.

    [Reply]

  27. Henry trung - May 16, 2011 @ 9:17 am

    sau 1 năm đọc được bài viết này, tới giờ mình mới thực sự được tận tay áp dụng 1 ít :) , tạm dùng được 4 cái dưới đây:

    Phân tích thị trường.
    Sản phẩm/dịch vụ cung cấp.
    Định vị khách hàng.
    Phân tích đối thủ.

    [Reply]

  28. Thùy Trâm - May 6, 2011 @ 4:43 pm

    “Mọi người thấy rõ là đến cả những việc vớ vẩn như lấy vợ hay hẹn hò nhăng nhít với phụ nữ mà người ta còn phải lên kế hoạch thì tôi thật không hiểu vì sao vẫn…”

    :)

    Chị không đồng ý với suy nghĩ này của em, vì cưới vợ (lập gia đình) là một giai đoạn cực kỳ quan trọng của 1 đời người. Thấy em viết thế, chị cảm nhận rằng em đang bất cần và “khó” yêu :)

    [Reply]

  29. Ha Trung Thien - March 19, 2011 @ 5:10 pm

    Em chao Anh.Emten la Thien, anh oi hien tai em dang co mot so van de muon hoi anh bang cach goi dien thoai hay noi chuyen truc tiep voi anh duoc khong anh.neu duoc anh cho em xin so dien thoai cua anh duoc khong. so dien thoai cua em la 0983561368.Neu duoc em cam on anh nhieu. Em Thien.

    [Reply]

  30. Văn Thu - March 4, 2011 @ 9:13 pm

    chào bạn, thật cảm ơn bạn vì những gì cậu dã viết về việc xây dựng một kế hoạch kinh doanh. Vì sau mkhi đọc nó tôi thấy mình được mở rộng tầm mắt rất nhiều.
    Bản thân tôi hiện giờ là một chuyện viên làm việc trong cơ quan hành chính Nhà nước. Công việc có vẻ như rất ổn định nhưng không hiểu sao từ khi bắt đầu vào làm việc cho tới nay đã được 5-6 năm nhưng chưa bao giờ tôi thấy hứng thú để làm bất kỳ việc gì mà cấp trên giao cho, tất cả mọi việc đều làm cho xong để rồi cuối tháng ngửa tay nhận lương. Nhiều lúc tôi còn tự hỏi không biết mình đã làm được những gì mà vẫn được trả lương. Mặc dù đang còn làm việc trong cơ quan này nhưng trong tôi lúc nào đó cũng luôn thôi thúc một điều phải làm cái gì đó có ý nghĩa một chút. Và rồi tôi phát hiện ra một điều: ở chỗ tôi làm việc là trung tâm của một huyện vùng sâu, hầu hết các trường học từ cấp 1 đến cấp 3 và trường dân tộc nội trú đều ở gần một khu, nhưng ở huyện tôi lại chưa có một hiệu sách nào. Thế là tôi nảy ra ý tưởng mở một hiệu sách để kinh doanh sách và thiết bị trường học, thực sự là tôi rất muốn làm việc này, tôi chỉ không biết nên bắt đầu từ đâu, khi nào và làm như thế nào.
    Sau khi đọc xong những gì bạn viết tôi cũng bắt đầu mường tượng được những gì mình sẽ làm, sản phẩm của mình là gì, mình sẽ bán nó cho ai và cái đại dương như bạn nói mà mình chuẩn bị lao vào là ở đâu.
    Thành thật cảm ơn bạn rất nhiều, mong bạn tư vấn thêm để tôi có thể hoàn thành dự định của mình, cảm ơn bạn rất nhiều.

    [Reply]

  31. tanphat.net - February 7, 2011 @ 9:16 pm

    1 điều cực kỳ quan trọng khi lên kế hoạch kinh doanh. đó là tinh thần ” Hành động” nữa Apo ạ.

    Xây dựng KH xong phải hành động, phải bám sát + tổng kế kế hoạch liên tục, liên tục update.

    Vì vậy trước khi lên kế hoạch cần chuẩn bị tinh thần, tâm lý quyết tâm thực hiện.

    Cảm ơn bài viết !Chúc mọi người thành công!

    [Reply]

  32. Diễm - November 9, 2010 @ 10:49 pm

    Chào anh! Em là sinh viên kế toán, hôm nay em có 1 bài tập liên quan tới việc xây dựng kinh doanh của 1 doanh nghiệp nên em lên mạng tìm tà liệu và thật tình cờ em lại vào đây. Đọc được bài viết của anh em thấy mình thêm hứng thú về kinh doanh hơn. Tuy học kế toán nhưng em rất đam mê về kinh doanh, giờ có thêm được những kiến thức bổ ít về kinh doanh.
    Em cảm ơn anh đã giúp em có nhiều hiểu biết hơn về kinh doanh. Em mong sẽ được trò chuyện với anh nhiều hơn.
    Chúc anh sẽ gặp nhiều điều tốt đẹp. Chào anh!

    [Reply]

  33. Thành Vương - November 8, 2010 @ 2:06 pm

    Em chào anh, em là Vương hiện đang là sinh viên năm thứ 4 khoa CNTT đại học Bách Khoa Hà Nội.
    Là 1 sinh viên kỹ thuật, em chưa bao giờ nghĩ đến công việc kinh doanh cũng như làm giàu. Nhưng khi được tiếp xúc với những tư tưởng này cùng những kiến thức về kinh doanh em thực sự tìm ra được đam mê của mình.
    Em rất cảm ơn anh vì những chia sẻ vô cùng giá trị này. Em rất mong có dịp được nói chuyện với anh nhiều hơn.
    Em xin chân thành cảm ơn anh.
    Nick facebook của em là: facebook.com/ngthanhvuong
    Số điện thoại : 0906286669

    [Reply]

  34. Tai - October 20, 2010 @ 12:04 am

    a ơi,e thấy có cuốn sách lên kế hoạch kinh doanh trên 1 trang giấy đó a, hi vọng sẽ useful với a

    [Reply]

  35. Thu Hue - October 19, 2010 @ 8:17 pm

    Chao a!cong ty cua e cung vua moi thanh lap nen ve viec xay dung ke hoach kinh doanh cung con nhiu kho khan.a cho e hoi la e nen lam nhu the nao de co the xay dung 1 bo phan kinh doanh vung chac!
    e xin cam on!

    [Reply]

  36. Daily File - October 2, 2010 @ 11:55 am

    Your post is very informative and produce a greater understanding of what you may have brought up. Thanks

    [Reply]

  37. phanquang - September 20, 2010 @ 6:58 am

    có lẽ cần phải làm bước đánh giá ý tưởng kinh doanh trước nhỉ

    [Reply]

  38. Lê Ngọc Huyên - August 28, 2010 @ 3:47 pm

    Chào bạn Apo!
    Mình vừa thành lập Cty TNHH được mấy tháng, cũng đang trong tình trạng đúng như bạn đã viết: “hăng hái xách tiền lập công ty TNHH nhưng khi tui hỏi thế kế hoạch kinh doanh thế nào thì vô tư bảo “làm thủ tục xong rồi mấy anh em sẽ họp lại với nhau để bàn”. Và rồi cái việc cần bàn đã đến: “Xây dựng kế hoạch kinh doanh” Nhưng còn lờ mờ quá không biết bắt đầu như thế nào? Rất may mắn vì lang thang trên mạng thì gặp bài viết của bạn, đối với mình nó như một kim chỉ nam định hướng rõ ràng kế hoạch, mục tiêu hoạt động của Công ty.

    Vẫn biết mình cần phải trang bị và cố gắng nhiều hơn nữa nhưng thật lòng rất cám ơn bạn vì bài viết hữu ích trên. chúc bạn luôn sức khoẻ và thành đạt!

    [Reply]

  39. mua ban may tinh - August 26, 2010 @ 3:42 pm

    Bài này rất hay vì nó tạo nên được bộ khung cho 1 kế hoạch kinh doanh cụ thể. Mình rất mong đươc theo dõi những bài kế tiếp. Cảm ơn bạn về bài viết.Rất mong được anh chỉ bảo thêm

    [Reply]

  40. mua ban xe - August 26, 2010 @ 3:41 pm

    Không biết comment vào đâu nên em cho tạm vào đây. Em biết Apo từ bên OS, hôm nay vô tình thấy cái blog này nữa, nghiền ngẫm đọc từ sáng giờ thấy hay quá vì em cũng đang theo đuổi e-maketing với e-commerce.
    Cám ơn anh vì những bài viết hay và bổ ích này.

    [Reply]

  41. cvsluckylac882001 - August 15, 2010 @ 9:23 pm

    kjday la bai viet rat ngan gon cua anh
    tuy nhien em nghi no can thiet cho nhieu nguoi
    em rat thuong xuyen tim toi, hoc hoi kien thuc qua nhung bai viet cua anh
    chuc anh thanh cong, may man

    [Reply]

  42. Đạt - July 29, 2010 @ 10:20 am

    Chào anh Po!! Chúc anh một ngày mới vui vẻ và HP .. Em là người rất thích KD và ĐTư nhưng em vẫn chưa biết mình nên bắt đầu từ đâu,theo em được biết thì việc lên kế hoạch kinh doanh là vô cùng quan trọng và cần phải có sự tư vấn của các chuyên gia về luật và kế toán, vậy theo anh em cần phải chuẩn bị những kiến thức gì khi bắt đầu một sự nghiệp KD. Thank anh nhìu .!

    [Reply]

  43. Phạm Nhật Huy - February 5, 2010 @ 9:09 am

    11 vấn đề trên anh đã sắp xếp theo trình tự khi lập KHKD có phải không ạ?

    [Reply]

  44. Loan Nguyễn - February 2, 2010 @ 10:50 am

    Em chào anh, bài viết của anh thật thú vị, em cũng là lính tò te đang trên đường bon chen tới thương trường, tất cả ý tưởng ấp ủ chưa thực hiện được, đang cần phải xây dựng kế hoạch thực hiện cũng như đường đi nước bước nữa. Hôm nay lang thang trên báo thanh niên thấy bài đăng về anh, em liền bon chen qua đây và may thay là đọc được rất nhiều bài viết bổ ích. Rất mong được anh chỉ bảo thêm,
    Chúc anh sớm vượt qua sự chế ngự của tư bản hehehe

    [Reply]

  45. Thuong - January 29, 2010 @ 3:51 pm

    Cái cách anh viết rất dí dỏm.

    [Reply]

  46. Luong Bang - January 27, 2010 @ 11:48 pm

    Anh H bổ sung thêm điều 12 luôn (cho giống 12 điểu răng của Chúa)là: Toàn bộ bản khung sường trên hoàn toàn đúng, nhưng kết quả thì hên sui :-D

    [Reply]

  47. HươngThủy - January 27, 2010 @ 9:50 pm

    Chào anh Hiếu ! Em là sinh viên năm nhất ngành Quản trị nhân lực ạ. Em thấy bài viết của anh giúp cho việc học của em rất nhiều ạ. Cám ơn anh Hiếu. Sẵng đây anh có thể giúp em có thêm kiến thức được không ạ? Trong các môn học thì có môn đạo đức kinh doanh, em muốn hỏi 1 điều về thị trường tự do. Em thật sự không hiểu về vấn đề này. Trong thì trường tự do, các doanh nghiệp có cơ hội như thế nào và hoạt động kinh doanh ra sao ạ? Và tại sao ở thị trường này các vấn đề đạo đức lại được giảm bớt đi vậy ạ?

    [Reply]

  48. Khanh Duyen - January 27, 2010 @ 4:56 pm

    Mình vẫn hay đọc blog của bạn (do được 1 người bạn quảng cáo về blog của Hiếu). Bài này rất hay vì nó tạo nên được bộ khung cho 1 kế hoạch kinh doanh cụ thể. Mình rất mong đươc theo dõi những bài kế tiếp. Cảm ơn bạn về bài viết.
    Tuy nhiên phần mở đầu của bài viết, bạn có thái quá lắm không khi bày tỏ “quan niệm về lập gia đình” ??? Người xưa có câu “ Tậu trâu, cưới vợ, làm nhà” đó là 3 việc lớn của người đàn ông mà, làm sao lại “vớ vẫn” được nhi?! Cũng phải lên kế họach chứ!

    [Reply]

    Apo -

    Cái này giống như truyện ngụ ngôn con cáo và chùm nho, tại nhìn xung quanh thấy bạn bè cưới lũ lượt thèm quá nên nói thế theo kiểu “nho còn xanh” :-D

    [Reply]

  49. Lu Thi Hoa Thang - January 27, 2010 @ 9:20 am

    Chào bạn Hiếu!
    Mình tình cờ đã và đang đọc blog của Hiếu hằng ngày (nghe sợ không?) vì hay ho và có biết thêm cái gì đó!

    Cũng hay vì đây không phải là chuyên ngành của mình, Hiếu có cái hay và may mắn là làm cho tư bản, còn mình thì trung thành với “Tổ Quốc”, nhưng mà nơi này cũng vừa lên Công ty cổ phần!?

    Lại nữa, cái phòng của mình đang muốn nâng cấp lên thành xí nghiệp con của Công ty, đúng lúc cái bài của Hiếu đúng ngay chỗ mình muốn tham khảo, mong có những bài sau nha!

    Cũng sẽ có ngày nào đó Hiếu cũng phải đi đăng ký Công ty chứ, ngày càng già và sẽ có nhiều kinh nghiệm, phải dừng để còn làm nhiều việc của cuộc đời nữa chứ Hiếu!

    Nghe như đã thân nhau lắm vậy! Mong biết bạn !

    [Reply]

  50. Vu Duc - January 25, 2010 @ 3:20 pm

    Thông thường khi lên plan mình làm mấy bước cơ bản sau
    – Market research : market trend, volume, customer, sale forecast, competitor…
    – Product
    – SWOT analysis.
    Business strategy.
    Marketing and sale plan.
    – Finance plan.
    – Operation plan.
    Innovation management.
    Cơ bản nội dung cũng như ý của Hiếu. Nhưng mình thì cô động hơn tý. Cái innovation có vẻ ít đồng chí quan tâm.

    [Reply]

  51. lhd - January 25, 2010 @ 11:49 am

    Chờ những bài viết tiếp theo của a :)

    [Reply]

  52. Huân - January 25, 2010 @ 10:19 am

    Không biết comment vào đâu nên em cho tạm vào đây. Em biết Apo từ bên OS, hôm nay vô tình thấy cái blog này nữa, nghiền ngẫm đọc từ sáng giờ thấy hay quá vì em cũng đang theo đuổi e-maketing với e-commerce.
    Cám ơn anh vì những bài viết hay và bổ ích này.

    [Reply]

  53. Kaka - January 24, 2010 @ 10:41 pm

    vừa đúng lúc em đang cần tham khảo mấy món này. chả là em đang bảo vệ cái kế hoạch kinh doanh của công ty trong năm 2010. đọc mục lục của anh Hiếu xong thấy em thiếu mất mấy phần công lực :-D , hy vọng sẽ sớm đợc được những phần sau.
    Tks

    [Reply]

  54. Hong Ngoc - January 23, 2010 @ 11:40 pm

    Anh làm em nhớ đến bản kế hoạch kinh doanh hồi xưa em thi khởi nghiệp quá. Nó dài lê thê đến 99 trang giấy.

    [Reply]

    Apo -

    Kế hoạch của Ngọc còn hoành tráng hơn vì khi đó còn phải thêm một đối tượng chinh phục nữa là Ban Giám Khảo :-D

    [Reply]

  55. Dương - January 23, 2010 @ 9:01 pm

    Đọc blog anh cũng lâu rồi giờ mới comment.
    Bài viết này khá thực tế và bổ ích nữa. Chờ những bài viết cụ thể hơn. Với lại nếu có thể anh có thể viết 1 loạt bài giống như khởi nghiệp kinh doanh trên internet được không?

    [Reply]

  56. Duyen - January 23, 2010 @ 8:51 pm

    Đúng là chỉ được xem như cái mục lục ! Và nếu muốn thành công khi mở một cty thì không chỉ có những phần trên mà còn liên quan nhiều đến phần kế toán, giấy tờ, văn bản nữa. Không như các cty nước ngoài có sự phân biệt rõ ràng theo từng chuyên môn, bộ phân,(nếu ai đã làm ở cty nước ngoài thì chỉ cần làm tốt cv của mình thôi) nhưng một khi đã muốn bắt tay thành lập cty thì ta phải nắm rõ được 80% công việc phải làm của một cty thực thụ còn 20% thì học hỏi thêm vậy. Và quan trọng nhất là tìm được nguồn vào vừa chất lượng, vừa rẻ và uy tín tùy vào sản phẩm mình muốn kinh doanh. Bên cạnh đó đầu ra cũng đặc biệt chú tâm. rất nhiều việc phải làm khi mở một cty. Chờ đọc thêm những bài viết sau của anh vậy. Chúc những ai đang và có ý định mở một cty cho riêng mình luôn luôn khỏe, có một tinh thần minh mẫn, sáng suốt để đương đầu với khối lượng công việc sắp tới !
    Chúc thành công !!!
    MD

    [Reply]

  57. Anh Nguyen - January 23, 2010 @ 8:22 pm

    Đọc bài của Hiếu…vẫn chất văn tửng tửng..nhưng theo mình thì vậy mới gần gũi với người đọc và dễ nhớ..bạn viết rất hay và dễ hiểu..chờ đọc những bài viết chi tiết hơn của bạn.
    Ah..mà sao lại gọi “lấy vợ” là vớ vẩn nhỉ?Việc trọng đại đó,tra gông vào cổ suốt đời mà..hi…hi..
    Chúc bạn cuối tuần vui vẻ!!!

    [Reply]

  58. Phan Huy - January 23, 2010 @ 4:44 pm

    Vẫn rất thích các bài blog của Apo . Nhưng bài này em thấy có vẻ hơi trù tượng quá. Hi vọng phần sao anh Hiếu có thể phân tích chi tiết từng bước trong cái khung sườn trên. Cám ơn anh về bài viết và chờ P2 :)

    [Reply]

    Apo -

    Chào Phan Huy, bài này thật ra là cái mục lục thì đúng hơn. Anh sẽ viết chi tiết hơn từng phần ở các bài sau. Chúc em cuối tuần vui vẻ :)

    [Reply]

  59. Ben - January 23, 2010 @ 4:17 pm

    Cho Ben hỏi, làm sao biết KHKD mình lập ra là hiệu quả, mang tính khả thi? Mình cũng đang lên KHKD, nhưng chỉ là mở shop quần áo ở tỉnh thôi (hehe). Chờ theo dõi những bài tiếp theo của Apo.

    [Reply]

    Apo -

    Chào bạn Ben, kinh doanh phụ thuộc vào nhiều yếu tố và lúc nào cũng có rủi ro nên khó có thể đảm bảo chắc chắn 100% điều gì. Những chia sẻ này của tôi là tổng hợp từ những dự án đã làm trước giờ và cũng đã có đôi chút thành công. Hy vọng qua loạt bài này sẽ giúp ích gì cho bạn đôi chút trong việc kinh doanh.

    [Reply]

Leave a Reply

Your email address will not be published / Required fields are marked *